“回租模式”崛起:现金贷新变种?

“回租模式”崛起:现金贷新变种?

文  |  零和 米格   


去年年底,现金贷监管之后,行业出现分化。一些公司,开始改良产品,尽量合规转型。而另一边,一些玩家试图绕过监管。


行业充斥着积分卡、会员卡、天价商品等千奇百怪的方式,但最有创意、最为大胆的方式就是:回租。


现在已开始做“回租”的平台,多达上百家。因为回租还不成熟,漏洞重重,坏账率高达40%之上。为了盈利,回租的年利率惊人,普遍比现金贷高。


一家名为“乐回租”平台,砍头息利率甚至高达1832%。他们甚至开始将触手伸向学生群体,“上百万的学生用户,再次卷入超利息的现金贷中”。


在行业中,甚至形成了“回租”产业链,出现了第三方平台,帮助平台批量上线,集体转型。而接近监管的知情人透露,相关部门已注意到,在现金贷的万亿江湖中,已出现诸多变种……


01 回租崛起


去年年底,现金贷监管之后,行业出现了大量逾期。


这是因为大多平台不再放款,现金贷用户被迫上岸。”某现金贷平台的CEO韩天新称,当时行业一片哀鸿遍野,大家都觉得行业彻底完了。


但几个月后,行业却开始了起死回春。


逾期稳定,新的现金贷用户开始涌入,不少平台又放开“口子”,开始放量。


“总是上有政策,下有对策。”韩天新称,监管之后,行业大部分平台思考的,并不是如何合规,而是如何绕监管。


就在此时,回租模式崛起。其实,最早的回租模式,是一些尝试做信用租赁的平台。其模式是,用户不再需要分期购买一部手机,只要每个月付一点租金,就可以租用一部新手机。


一年之后,用户可以考虑支付尾款,将手机买下来,也可以选择不租了,再换一部新手机。早期这个模式很火,不少行业从业者甚至认为,这将打败“分期模式”,成为新的消费形式。


但很快,“回租”这个模式就被现金贷玩家利用,彻底玩坏。两个月前,在各种口子和老哥群里,胡波就注意到,一种全新的“口子”在推广。


“手机抵押借款,秒下款,老哥们速度来撸。”这样的广告不断刷屏,胡波也尝试下了几款产品。他发现,这些平台,通常都取名“回租”“回购”“回收”。比如,闪电回购、51回购、蚂蚁回租、乐回租、趣租租等平台。


为了区别真正的回租,这些平台会在图片展示区,放一些借款或者逾期的截图,“老哥们会秒懂”。

“比如,催收怎么催?现在是租,不是借,用户也有很多不还款的借口。”陈思称,很多用户都觉得,这个模式没有法律对应,就算不还钱也没事。


当然,平台在催收上,也会有一些新玩法。比如,利用用户的苹果ID和密码,直接远程锁定手机。用户就不得不花钱去找专业的人,来解锁。胡波称,很多老哥都不惧回租模式,“就算打官司,平台都未必赢,也不会上征信,所以都不太想还钱”。


为了挣更多的钱,降低风险,这些平台又将罪恶之手,伸向了学生。“我们现在重点搞的,就是学生群体。”陈思称,这个群体的获客成本最低、风险最小。


陈思将“回租人”年龄限制放开后,大量20岁之下的客群涌入,月放款量增加了一倍。


“现金贷规定,不能给学生借款,但我们这是回租,没有这样的规定和红线。”不少从业者直言不讳,称学生群体,才是他们的核心用户群。


整个回租人群大概有多少?


“我们平台上有10万用户,每月放款额1个多亿,我们算是很小的平台,如果行业有100个平台,保守估计有几百万人。”陈思称。


而这其中,大多数都是学生群体。“起码有上百万的学生用户,都开始使用这个产品。”陈思推测。


而胡波也注意到了这个趋势,中介开始频繁在以前的“校园贷”群里去推广产品。多位从业者透露,很多回租平台的地推,甚至开始偷偷进校园发传单。


回租正在将当年现金贷走过的生长路径,重走一遍,用更野蛮、更剥削的方式。


04 产业链成型


这个行业,正在形成产业链,帮助现金贷行业,批量进入回租领域。


“大部分公司,不会直接用现金贷公司直接搞回租,而是重新成立一家公司。”陈思称,这是因为大家心知肚明,这个模式风险很高,可能被监管随时叫停。


但没有人想错过这个风口。


模式太新,还处在一个混乱时期。在一个混沌时代,完全没有规则,就是“撑死胆大的饿死胆小的”。


这里有大量的机会和漏洞。比如,在上线各种应用商店的时候,“根本不需要遵守金融APP上线的规则”。指维科技的商务负责人称,回租,无疑是现金贷集中转型的一个方向。


他表示,数月前他们就注意到回租模式的崛起。于是,他们开发了回租系统,批量给准备“转型”的现金贷公司。“现在,大部分和我们合作的,是现金贷平台,还有一些借条平台。”他表示,他们已给2家平台做回租系统。


而最近即将排队上线的,还有四五家平台。如果有些用户真的把这个平台当成手机回购,把手机寄回来怎么办?“你可以设置各种门槛,比如,必须要求手机九成新,必须没有逾期,否则手机就拒收。”另外,他说商务负责人也会传授一些“商务技巧”。


“所以,你给手机估价的之后,最高授信额度不能超过手机价格的50%,否则就会亏本。”他表示。


行业正在形成一条完整的产业链。


“一个平台上线,只需要35个工作日。”这些第三方的技术和服务公司,正在帮助这条产业链急速扩张,批量繁殖。


“现在这种第三方公司,也就十几家了,专门开发回租系统,其实技术含量不高,就是在现有的现金贷系统上面,加了一套租赁流程。”陈思称。


而从商务负责人向我们展示的后台来看,基本就和现金贷系统后台无异。这个自认高明的方式,正在引起监管层的注意。“已有很多行业从业者,提醒我们注意这个模式。”接近监管层的相关负责人称,监管已监控了多家回租平台,并深入研究过他们的模式。


“就是现金贷的变种,甚至比现金贷更变本加厉。”该负责人称,他们已基本对这么模式定性。


“表面看,这个模式天衣无缝,但其实绕监管的意图太明显,反而更危险。”韩天新称,只要监管一声令下,这个模式就会被彻底叫停,行业连根拔起。


“在监管出台之后,金融行业一定会有一个逃逸期,公司会穿上马甲,让监管看不懂。”接近监管层的知情人士称。


接下来,行业会进入了下一个治理阶段。“行业太乱,太野蛮,只会让监管来得更严厉、更具体。”让韩天新担忧的事情,可能就要发生了,劣币驱逐良币,让监管变得极为严苛,滴水不漏……


(应受访者的要求,文中部分人名为化名) 


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