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本文来自+V公众号：运营研究社（ID：U_quan），作者：彤彤 杨雪

眼瞅着要过年了，+V红包封面又双叒叕抢手了起来。

连朋友都跟我抱怨自己很“忙”：不仅各种瓜吃不完，吃瓜的同时还要定闹钟抢红包封面。

自从 2019 年+V官方对企业用户，开放“定制红包封面”功能后，每年大家抢不同大牌、不同明星红包封面的热闹程度，不亚于在支付宝集五福。

重点是，在上个月，+V官方终于对个人用户开放了定制红包封面功能，大家玩得更欢了。

甚至还有人盯上了红包封面背后的变现“商机”，号称几天赚到 10w+ 。

其中究竟有哪些玩法和套路？今天我们就来扒一扒。

| +V红包封面，为啥这么火

红包封面说到底不过是一张图，为什么能让人早起晚睡地盯着？细究之后，我发现这里面确实有点东西。

1）获得方式基本靠“抢”

虽然说红包封面定制功能，已经实现对企业用户和个人用户统一开放，但高门槛的申请过程，还是让人望而却步。

①企业定制

企业用户要使用红包封面的定制功能，先要通过企业认证的公众号进行注册，申请的红包封面还要按照 1 元 1 个的标准，向+V付费。

②个人定制

个人用户定制红包封面，申请费用虽然也是 1 元 1 个，但是要求还是卡得死死的。

既要完成实名认证、视频号认证，个人视频号还要满足近 30 天发表 1 个内容、粉丝数量达到 1000 人以上的要求。

如此一来，红包封面简直自带营销属性，有条件申请红包定制的企业或个人用户，成了掌握“红包皮肤”的营销者。

而大多数想要获得红包封面的用户，自制不成，只能通过参与各种营销活动“抢”封面。

2）商家套路层出不穷

具体怎么样才能“抢”到封面呢？其中的套路也是一个比一个深。

① 限时限量领取

限时限量领取是抢红包封面最基本的玩法，官方品牌会提前公布抢红包封面的时间点、份数，以及具体的参与方式。

举个例子， 在+V十周年公开课的直播间，+V官方发布了 6 款+V红包十周年专属封面，数量百万+，而参与渠道就是在“+V搜一搜”里搜索关键词。

因此，不少人会提前为抢红包封面做准备，光是在+V公开课的直播过程中，就出现了各路群众疯狂刷屏“+V十周年红包封面”关键词。

② 抽奖领取

这其实就是“限时限量领取”的升级版，只不过套上了“抽奖”的外壳。

官方品牌也会提前公布时间和封面份数，大家只需要在规定时间点击小程序链接领取即可，耐克、阿迪达斯的红包封面就是这种操作。

这种方式跟限时限量的区别就在于，限时限量真的是拼手速和网速，手慢了就没有了。

而抽奖领取因为一次抽中的概率有限，可能需要多次抽奖才能真正把封面拿到手。

有人一次就中，有人一百次都中不了，用一句话形容就是：伤害性不大，但侮辱性极强。

随着参与人数的增多，很多大牌红包封面的抽取还有了更严格地要求。

根据网友测试，现在直接点击链接已经很难抽到封面了，只有点击群聊、朋友圈分享的链接才有大概率抽中。

也就是说，用户必须通过真实社交关系传播才能最终领取封面。

③ 注册会员+抽奖领取

由于一些联名、明星代言人的红包封面非常抢手，因此品牌们把获取红包的门槛进一步提高了——需要注册会员才能领。

比如，要抢 GUCCI 的红包封面，就要先填写个人信息注册会员，完成后才能参与抽奖。

L+V 除了需要注册会员，更增加了“邀请 3 位新成员绑定即可再抽奖一次”的设置。

这样一来，品牌方不仅分分钟降低获客成本，还有效地将品牌曝光广告和红包社交结合在了一起，用户触达率飙升。

④ 登陆游戏获取

红包封面火了之后，不仅时尚品牌在做定制封面的营销，游戏品牌也是紧随其后。

比如说「炫舞手游」这款游戏，也推出了自己的官方红包封面，领取方法需要用户登陆游戏，并进入活动页面绑定角色后，邀请一位好友助力，才能得到红包封面的兑换码。

「和平精英」则推出了一款特斯拉的“红包封面”，虽然官方号称“免费领取”，但实际上不仅要用户登陆游戏，还要拥有指定款皮肤才能领取，对普通玩家的友好度并不高。

⑤ 连续签到获取

除了拉新注册，有的品牌还把红包封面的获取过程包装成了一场“拉锯战”，关注品牌公众号后，需连续签到 7 天后才能领取红包封面。

像“国际米兰”的红包封面，在连续签到的基础上还加了“限量”的条件，所以不确定签到7天之后它的红包皮有没有被领完，最惨的结果就是时间和精力耗费了，但什么封面也拿不到手。

⑥任务宝裂变获取

除了企业用户，满足申请条件的个人用户，也开始蠢蠢欲动地利用红包封面给自己做引流营销，并催生了一些任务宝裂变玩法。

比如说在自己的公众号文章中，加入红包封面的小程序抽奖，抽奖要求大家关注其他公众号；有的还要求用户必须拉满 20 个好友关注公众号，才能赠送一个红包封面。

除了涨粉操作，推文中还会设置“红包封面群”的引导，把想要红包的用户沉淀到私域社群里，简直把红包封面的价值利用到了最高。

| 红包封面，究竟有多暴利？

虽然红包封面看起来很简单，但是你可能想不到，有人早就靠这个实现了月入十万。

毕竟，现在+V红包真的很热——每天都有上千万人，通过+V搜索“红包封面”，1 月 20 号的+V指数更是逼近 7400w ：

1）公众号截流变现

我们只要去+V搜索“红包封面”，就会跳出来一堆公众号。

除了第一个是官方号，其他都是私人号，有的还带着 “蓝+V” 的标志。我观察了一下，发现这些都是专门做“关键词截流”的公众号。

那到底什么是关键词截流呢？

就是号主抓住“七夕孤寡”、“大西瓜”，还有现在流行的“红包封面”，这些+V上特别火的搜索关键词，把+V公众号的名称改成这个词相关，比如：红包皮肤、红包皮肤领取等。

紧接着公众号每天发布大量有关红包封面的文章，+V官方会根据推文的字数、阅读量、点赞等维度，给公众号进行排名。

只要有用户去+V搜索热门关键词，这些公众号就有很大几率出现，基本就可以在+V上实现截流。

而且号主通常会一次开设 N 个公众号，那么总体的曝光率就跟着 UP UP 。

点开排名靠前的几个公众号，可以看到他们头条的阅读量，基本都在 3w+，火一点的 10w+也不在话下（我馋了）。

等公众号积累了足够多的粉丝，号主就可以卖号，或者通过接广告、在公众号上卖东西，进行快速变现。

像有的公众号就要求粉丝必须关注公众号、观看视频，才能免费领取红包封面。通过这些方式，号主一个月轻轻松松就能赚个好几万。

2）做红包认证服务

上文提到，只有通过认证，个人和企业才能使用红包封面。

虽然+V针对个人和企业认证都放低了门槛，但还是有一定粉丝量要求的，不是人人都能达到认证要求。

有商家就瞄准了认证服务的需求，打出了明码标价的认证套餐。

以我咨询的这家淘宝店为例，个人认证分为兴趣认证和职业认证，兴趣认证需要有 1000 个粉丝，买粉+认证的配套价格为 88 元。

职业认证则需要绑定职业身份，店家会提供演艺经纪人的证件，这一套认证走下来要 300 元。

企业公众号认证的价格要更贵一点，一种是要认证企业名称的公众号，另一种是急速认证，店家提供公众号信息，价格在 500 元左右。

目前几个排名靠前的商家，月销量也都超过了 1000件，按照最低的 100元 来算，也是妥妥的月入 10w+。

3）卖红包封面赚钱

尽管红包封面的成本只有一块钱，但大家并没有定制的资格，手速又不够快，抢不到免费的封面，就只能去淘宝上买现成的。

因为+V官方不允许买卖红包封面，商家都是通过卖其他东西，送红包封面的方式来吸引用户，现在最常见的就是买表情包送封面，变相买卖。

在淘宝上搜索“红包封面”，价格基本上都在 4.9 到 9.9 元居多，销量过万的店家比比皆是，算起来一个月的销售额也突破 10w、20w 了。

4）设计红包也赚钱

另外，动态版、个人定制版的红包封面价格更贵，设计师接活也是赚得盆满钵满。

今年还特别流行带自拍的封面，我问了一下，找设计师定制这种个性化封面，价格就得一两百块钱了。

我的设计师朋友还加了个红包封面群，针对个人或企业做封面设计，差不多一天就能完成好几单。

群里有设计师一个封面的收费是 999 元，现在还需要排队，活多的接不过来了。

| 结语

不得不说，在现在的封面定制门槛下，+V红包封面俨然已经成了一种社交货币。

加上前几天，+V还官宣了+V红包封面已经打通视频号，在红包领取界面下拉，就可以跳转到品牌小程序、公众号、视频号，可谓是曝光与转化双管齐下。

再结合今年疫情原因，估计拜年红包 80% 都得转线上，红包封面热度大概率只增不减。

但是需要注意的是，+V官方是不允许买卖红包封面的！买卖封面还是有风险，官方随时可以回收。

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