七贤荟第187期沙龙：综合整治“内卷式”竞争——从比亚迪要求供应商降价10%谈起_科技资讯

2024年11月27日，比亚迪要求供应商降价10%迅速传播，有人认为此举将导致国内供应商陷入恶性循环，让整个行业陷入低端竞争死胡同。与此同时，11月28日，特斯拉公司副总裁陶琳发文称，对供应商付款周期已缩至90天左右，与供应商伙伴同生共赢。这一表态，与比亚迪对供应商的态度形成鲜明对比，进一步加剧了业界的热议。12月28日，七贤荟第187期贤言荟语沙龙聚焦综合整治“内卷式”竞争，从比亚迪要求供应商降价10%展开探讨。

文起东辽宁东盛集团董事长、辽宁省包装联合会会长

他首先对比亚迪在新能源领域的领导地位和市场行为表示了接受，认为这是正常的市场行为，尽管当前经济下行让这一行为显得敏感。他强调了持续学习的重要性，并分析了价格战对供应商、行业、政府及消费者的影响，指出这种内卷短期内虽惠及消费者，但长期可能破坏市场竞争平衡，引发失业和企业倒闭。他主张整治内卷性竞争，建议通过法律和条例整顿市场，维护公平竞争。他用生物链类比说明市场自然淘汰的重要性，批评人为干预，呼吁遵循市场规律，促进经济健康发展。

王汉光大连科天新材料有限公司董事长

他首先聚焦于比亚迪要求供应商降价10%的问题，指明了这一举措背后比亚迪所面临的现金流紧张和利润下滑的生存挑战。他深入分析了比亚迪的主营业务与收入状况，揭示了公司当前盈利能力减弱及资金链吃紧的严峻形势。随后，他严厉批评了比亚迪利用市场优势地位施压供应商的行为，强调了这种做法对产业链健康发展的负面影响，加剧了内卷式竞争的恶性循环。他指出，这种竞争模式不仅损害了国家的整体竞争力，还破坏了市场公平交易的基本原则。为根治内卷式竞争的顽疾，他建议严格执行反垄断法，倡导公平交易原则，并积极开拓国际市场以分散风险，促进产业升级。他坚信，通过这些综合措施的实施，能够有效缓解国内市场的过度竞争状况。最后，他强调了政府在推动出口增长、引导产业升级及维护市场秩序方面的重要角色，呼吁政府采取更加积极主动的措施，助力企业走出内卷困境，实现可持续发展。

周利灶新源动力股份有限公司副总经理、财务总监

深入探讨了比亚迪公司面临的市场竞争与供应商关系挑战，特别指出了行业内卷现象及其对企业和行业的潜在负面影响。比亚迪需通过降本增效策略应对市场压力，同时强调供应商在市场变化中的反应对于企业竞争力的重要性，并分析了内卷式竞争的定义、对市场及企业行为的不利影响，呼吁企业在竞争中保持道德与创新。谈及政府政策与地方招商引资策略对企业环境的影响，以及如何在经济变动中实现可持续发展，理解和适应市场规律、平衡市场与管制的关系、适时调整治理措施至关重要。以积极态度展望未来，强调个人与企业需明确目标，通过不断尝试与适应找到发展之路。

李振谦大连泰思曼高压电源董事长

分享了对汽车行业，特别是汽车零部件行业的见解。他指出，比亚迪要求供应商降价及长付款周期导致的财务压力是行业普遍现象，这是技术进步和降低成本的努力。然而，他强调这种做法带来巨大风险，可能导致产品质量下降和供应链崩溃，批评了市场的内卷现象，指出这是不健康竞争的体现。从国家层面，他认为应创造公平法治的环境，促进健康竞争，通过技术进步和新应用场景提升产业链生命力。他提到国家正在通过建立统一大市场来解决问题，强调了法治的重要性。他分享了过去与华为及宁德时代的合作经验，对如何在大企业和中小企业之间建立健康竞争环境表达了深刻的理解和建议。最后，他强调在当前经济形势下，通过扩大内需和建立公正的市场经济环境来促进企业发展，强调遵循资本论规律的重要性，并表达了为中国式现代化所做的努力。

丁永健大连理工大学经济管理学院副院长

深入分析了企业面对市场竞争的复杂情况，指出了采购降本、成本管理、供应链合作以及内卷现象对企业带来的挑战，同时强调了市场竞争从消费者和产业升级角度所呈现的正面影响。他主张，企业需在竞争中寻求共赢，呼吁政府应规范市场行为，确保公平竞争环境。此外，他还提及了商票等金融工具在企业财务管理及供应链融资中的积极作用，认为这是企业优化成本、应对市场竞争的有效策略。总体而言，他认为市场竞争虽存弊端，但其推动了产业进步和企业成长，重申了健康竞争与合作的重要性。

王悦大连市税务局法律顾问

指出了公司转型过程中面临的挑战，特别是从服务于高校研究所向服务大型客户转变时遇到的问题。大型客户常常提出苛刻的付款条件、取消预付款并要求不公平的合同条款，如不合理的惩罚措施和严格的知识产权要求，这些都构成了对小供应商的不公平交易环境。尽管国家有保护弱势群体和劳动者的法律，但缺乏对小企业保护的具体政策，使得小企业面临高额交易成本和生存压力。杨老师强调，需要国家制定监管机制，以降低企业间的交易成本，为小企业创造一个更加公平的竞争环境，确保交易的公正性。

胡剑锋 大连奥远集团董事长、大连市新的社会阶层人士联谊会高新区分会会长

他深入分析了比亚迪要求供应商降价10%这一现象，将其视为内卷式竞争的一个典型案例。内卷式竞争在地方政府和企业间普遍存在，尤其体现在地方政府过度竞争和企业间的低价竞争上。他认为，这一现象的根本原因在于市场竞争机制不健全、企业缺乏长期竞争策略以及政府政策可能存在的扭曲。此外，企业家个人对竞争的理解偏差也是重要因素之一。为解决内卷式竞争问题，他建议从多个角度入手，包括推动体制机制改革、优化商业环境、强化市场竞争规则和知识产权保护等措施。